35 бизнес-карт "Каналы продаж" сделают ваши планерки и стратегические сессии еще более динамичными. Карты помогут найти новые каналы продаж и улучшить имеющиеся.

Хорошее дополнение к книге "Каналы продаж". Чтобы бизнес процветал, он должен продавать – много, часто и как можно дороже. Чтобы много продавать, нужно задействовать все возможные каналы продаж, и каждый – на 100%.

Почему стоит купить?

• Вы узнаете о 16 каналах продаж — пазл в голове сложится.
• Поймете, чем каналы продаж отличаются от каналов коммуникаций (они отличаются примерно так же, как трубы и провода).
• Узнаете, по каким девяти критериям выбирать новый канал продаж.
• Разберётесь, что можно сделать, чтобы зарабатывать с помощью каналов продаж больше денег (два ключевых посыла: больше каналов + лучше каналы).
• Прочитаете о трендах в каналах продаж: больше каналов, омниканальность, онлайн, дезинтермедиация, чистота.
• Узнаете, что такое дезинтермедиация.
• Если вы производитель, узнаете, как максимально поддерживать ваших бизнес-партнёров.
• Если вы бизнес-партнёр, будете знать, какую поддержку можно получить у вашего поставщика.
• Разберётесь в типах бизнес-партнёров, узнаете, чем консигнат отличается от джоббера.
• Будете знать, какие каналы часто называют каналами продаж — но на самом деле это не так.

Как играть?

1. Найдите карту А - ответьте на вопрос на ней.

2. Возьмите карту Б - убедитесь, что вы не причислили к лику каналов продаж что-то другое.

3. Разложите карты 1-16 и ответьте на вопросы: "У нас есть этот канал?" (да/нет) и "А вот этот канал подойдет нам - ну чисто теоретически?" (да/нет). Отложите карты с ответом "нет" в отдельную стопку (они нам не пригодятся). Карты с ответом "да" разложите пасьянсом, сверху идут каналы, которые есть сейчас снизу, - те, которые могут (чисто теоретически) вам подойти.

4. Возьмите тузы (их четыре) и наложите их на существующие каналы (если сейчас каналов у вас больше четырех, то выберите самые важные каналы).

5. Посмотрите на карту "Время" - можно использовать фактор времени для улучшения каналов продаж?

6. Посмотрите на карту "Чистота" - а фактор чистоты?

7. Карты 17-20 для производителя и посредников.

8. Шесть джокеров нужно положить на новые каналы, которые вы открыли для себя (если их больше шести - то выберите самые интересные).