В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия — "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли. "Новая стратегия продаж" — классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман". Вы научитесь: • Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения; • Предотвращать саботаж внутренних противников сделки; • Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами; • Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть; • Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход; • Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами.